Борьба за прибыль или как успешно противостоять федеральным сетям. В Переславле пройдет семинар-практикум, где для предпринимателей выступит Денис Русов, сертифицированный специалист-эксперт федерального уровня, преподаватель программ МБА в Высшей Школе Экономики из Москвы. Программа курса разработана для владельцев и топ-менеджеров малых и средних розничных предприятий, стремящихся к росту прибыли, несмотря на очевидную тенденцию – усиление конкуренции со стороны федеральных розничных сетей.
В основе Программы лежит анализ сильных и слабых сторон в деятельности федеральных сетей. Слушатели получают полное представление о том, что критически важно сделать, чтобы НЕ проиграть «федералам», а также о базовых возможностях для ухода от прямой конкуренции с ними. Большое внимание в программе уделяется поиску рыночных и ассортиментных ниш для локальной розницы, равно как и принципам работы с персоналом, главным из которых является формирование вдохновляющей мотивации. Слушатели познакомятся с новыми для России инструментами управления – Бенчмаркинг, Коучинг, Динамическое управление товарным запасом – внедрение которых позволяет получить как минимум двукратный рост прибыльности розничного бизнеса.
Автор курса имеет успешный практический опыт работы в качестве менеджера и консультанта как в федеральных, так и локальных розничных сетях, что позволяет ему видеть ситуацию противостояния с обеих точек зрения.
Семинар пройдет 18 марта в здании администрации Переславля по адресу: Народная площадь, д.1, конференц-зал, 3 этаж. Начало в 13:00 (регистрация участников: 12.30 - 13.00). Участие в семинаре проходит по предварительной записи. Получить более подробную информацию и записаться на семинар можно по телефону: +7 (48535) 3-28-33.
ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА СЕМИНАРА
ПОЛЕ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ЛОКАЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ
• «Шеф! Все пропало!» – Стереотипы, мешающие развитию локальной розницы
• «Умный в гору не пойдет…» - Сильные и слабые стороны федеральных сетей
• «Думай как большой!» - Критические Факторы Успеха для локальной розницы
• «А мы пойдем другим путем!» – Базовые возможности для выявления и развития Устойчивых Конкурентных Преимуществ для локальной розницы
• «Расти, продаваться или умереть?» - Поле стратегий для локальной розницы
• Практикум: «Что мешает Вам увеличивать Прибыль?»
УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ КАК КРИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА ДЛЯ ЛОКАЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ
• Ключевые особенности розничного бизнеса. Почему локальная розница должна быть не менее технологичной?
• Базовые условия и типичные ошибки при постановке Регулярного менеджмента. Практика внедрения
• Виды управленческой деятельности. Принципы выделения и описания бизнес-процессов. Кому и зачем нужны Регламентирующие документы
• Персональные навыки руководителя. Цикл управления. Профессиональная постановка целей и задач. Технология SMART.
• Ключевые розничные индикаторы: кол-во чеков, средний чек, длина чека, конверсия
• Бенчмаркинг. Повышение эффективности розничного бизнеса через регулярное сопоставление Ключевых розничных индикаторов. Выбор объектов сравнения. Методы анализа конкурентов
• Бюджетирование, Учет и Отчетность. Управление на основе информации. БДР, БДДС, Баланс – извлекаем смыслы из цифр.
• Практикум «Какой магазин работает лучше?»
УСТОЙЧИВЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ЛОКАЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ
Выбор места для магазина как источник УКП
• Анализ и сегментация рынков. Матрица «Продукт-Рынок»
• Поиск «пустых» ниш. Локальные рынки для локальной розницы
• Зона охвата, Трафик, Пешеходная и транспортная доступность. Оценка предлагаемого помещения
Ассортимент как источник УКП
• «Впихнуть НЕвпихуемое» – типичные ошибки при формировании ассортимента
• «Понемногу обо всем или ВСЕ ОБ ОДНОМ» – выбор ассортиментной стратегии. Критерии выбора поставщиков
• Нужный товар в нужном месте в нужное время в нужном количестве. Практика «обычного» управления запасами. Экономический эффект от внедрения Динамического Управления ТЗ
• Практикум: «Определение оптимального размера ТЗ»
Персонал как источник УКП
• Ключевые факторы мотивации персонала в рознице. 3 уровня смыслов при выборе работы. Ценностно-ориентированный подход
• Лучшие Сотрудники. Где найти? Как удержать? Наиболее эффективные инструменты рекрутмента. Плохие и Хорошие вопросы для выявления Лучших сотрудников
• Коучинг – «партнерство по развитию». Как построить программу обучения сотрудников?
• Персональный бренд руководителя. Ситуативное Лидерство. Делегирование задач
• Долгосрочная и краткосрочная мотивация. Соревновательная мотивация. Система пожизненного найма
• Тест «Основные движущие мотивы»
• Тест «Стилевая идентификация»
ТЕХНОЛОГИЯ РАЗРАБОТКИ ДОЛГОСРОЧНОГО ПЛАНА ДЛЯ ЛОКАЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ
• Психология «Самозанятости»: симптомы и следствия. Стратегическое мышление.
• С чего начать разработку долгосрочного плана? Формальный процесс стратегического планирования: 3 простых шага, которые требуется совершить для разработки Стратегии
• Ключевые форматы и модели. Методология проведения стратегических сессий
Вы получаете:
• знания, передовые технологии, опыт коллег
• общение с интересными людьми, новые бизнес-контакты
• документ об обучении установленного государством образца
• папку с учебным материалом
• электронные материалы и видеокурс на выбор
Кому необходим этот курс:
• Cобственники малых и средних розничных компаний
• Топ-менеджеры, функциональные руководители малых и средних розничных компаний.
Тарифы останутся прежними, бюджет – социально ориентированным
Региональное правительство подвело итоги уходящего года и озвучило планы по бюджету на предстоящий период. С 1 июля планируется повышение тарифов на коммунальные услуги для жителей Ярославской области в среднем на 5,4%.
Будем создавать в Переславле "точки роста"
Совсем недавно кресло заместителя мэра по градостроению занял Александр Вячеславович Малышев. Нашему корреспонденту он рассказал о своих первых впечатлениях, которые он уже успел получить на столь ответственному посту.
Депутаты начали работать над бюджетом будущего года
Депутаты Ярославской областной Думы приступили к работе над главным финансовым документом области.
Регион выбирает качественные дороги
К началу сентября дорожный фонд Ярославской области, составляющий 4,5 миллиарда рублей, израсходован почти наполовину. Как используются средства?
