Авторизация
Новости Переславля: Предпринимателей научат конкурировать с «сетевикам»
Экономика >

Предпринимателей научат конкурировать с «сетевикам»

Алена Кукушкина, 27.02.2015 13:20
Для руководителей предприятий розничной торговли московский эксперт Высшей школы Экономики проведет семинар-практикум на тему «Как противостоять федеральным торговым сетям».

Борьба за прибыль или как успешно противостоять федеральным сетям. В Переславле пройдет семинар-практикум, где для предпринимателей выступит Денис Русов, сертифицированный специалист-эксперт федерального уровня, преподаватель программ МБА в Высшей Школе Экономики из Москвы.  Программа курса разработана для владельцев и топ-менеджеров малых и средних розничных предприятий, стремящихся к росту прибыли, несмотря на очевидную тенденцию – усиление конкуренции со стороны федеральных розничных сетей.

В основе Программы лежит анализ сильных и слабых сторон в деятельности федеральных сетей. Слушатели получают полное представление о том, что критически важно сделать, чтобы НЕ проиграть «федералам», а также о базовых возможностях для ухода от прямой конкуренции с ними. Большое внимание в программе уделяется поиску рыночных и ассортиментных ниш для локальной розницы, равно как и принципам работы с персоналом, главным из которых является формирование вдохновляющей мотивации. Слушатели познакомятся с новыми для России инструментами управления – Бенчмаркинг, Коучинг, Динамическое управление товарным запасом – внедрение которых позволяет получить как минимум двукратный рост прибыльности розничного бизнеса.

Автор курса имеет успешный практический опыт работы в качестве менеджера и консультанта как в федеральных, так и локальных розничных сетях, что позволяет ему видеть ситуацию противостояния с обеих точек зрения.

Семинар пройдет 18 марта в здании администрации Переславля по адресу: Народная площадь, д.1, конференц-зал, 3 этаж. Начало в 13:00 (регистрация участников: 12.30 - 13.00). Участие в семинаре проходит по предварительной записи. Получить более подробную информацию и записаться на семинар можно по телефону: +7 (48535) 3-28-33.

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА СЕМИНАРА

ПОЛЕ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ЛОКАЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ
•    «Шеф! Все пропало!» – Стереотипы, мешающие развитию локальной розницы
•    «Умный в гору не пойдет…» - Сильные и слабые стороны федеральных сетей
•     «Думай как большой!» - Критические Факторы Успеха для локальной розницы
•    «А мы пойдем другим путем!» – Базовые возможности для выявления и развития Устойчивых Конкурентных Преимуществ для локальной розницы
•    «Расти, продаваться или умереть?» - Поле стратегий для локальной розницы
•    Практикум: «Что мешает Вам увеличивать Прибыль?»

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ КАК КРИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА ДЛЯ ЛОКАЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ
•    Ключевые особенности розничного бизнеса. Почему локальная розница должна быть не менее технологичной?
•    Базовые условия и типичные ошибки при постановке Регулярного менеджмента. Практика внедрения
•    Виды управленческой деятельности. Принципы выделения и описания бизнес-процессов. Кому и зачем нужны Регламентирующие документы
•    Персональные навыки руководителя. Цикл управления. Профессиональная постановка целей и задач. Технология SMART.
•    Ключевые розничные индикаторы: кол-во чеков, средний чек, длина чека, конверсия
•    Бенчмаркинг. Повышение эффективности розничного бизнеса через регулярное сопоставление Ключевых розничных индикаторов. Выбор объектов сравнения. Методы анализа конкурентов
•    Бюджетирование, Учет и Отчетность. Управление на основе информации. БДР, БДДС, Баланс – извлекаем смыслы из цифр.
•    Практикум «Какой магазин работает лучше?»

УСТОЙЧИВЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ЛОКАЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ

Выбор места для магазина как источник УКП
•    Анализ и сегментация рынков. Матрица «Продукт-Рынок»
•    Поиск «пустых» ниш. Локальные рынки для локальной розницы
•    Зона охвата, Трафик, Пешеходная и транспортная доступность. Оценка предлагаемого помещения

Ассортимент как источник УКП
•    «Впихнуть НЕвпихуемое» – типичные ошибки при формировании ассортимента
•    «Понемногу обо всем или ВСЕ ОБ ОДНОМ» – выбор ассортиментной стратегии. Критерии выбора поставщиков
•    Нужный товар в нужном месте в нужное время в нужном количестве. Практика «обычного» управления запасами. Экономический эффект от внедрения Динамического Управления ТЗ
•    Практикум: «Определение оптимального размера ТЗ»

Персонал как источник УКП
•    Ключевые факторы мотивации персонала в рознице. 3 уровня смыслов при выборе работы. Ценностно-ориентированный подход
•    Лучшие Сотрудники. Где найти? Как удержать? Наиболее эффективные инструменты рекрутмента. Плохие и Хорошие вопросы для выявления Лучших сотрудников
•    Коучинг – «партнерство по развитию». Как построить программу обучения сотрудников?
•    Персональный бренд руководителя. Ситуативное Лидерство. Делегирование задач
•    Долгосрочная и краткосрочная мотивация. Соревновательная мотивация. Система пожизненного найма
•    Тест «Основные движущие мотивы»
•    Тест «Стилевая идентификация»

ТЕХНОЛОГИЯ РАЗРАБОТКИ ДОЛГОСРОЧНОГО ПЛАНА ДЛЯ ЛОКАЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ

•    Психология «Самозанятости»: симптомы и следствия. Стратегическое мышление.
•    С чего начать разработку долгосрочного плана? Формальный процесс стратегического планирования: 3 простых шага, которые требуется совершить для разработки Стратегии
•    Ключевые форматы и модели. Методология проведения стратегических сессий

Вы получаете:
•    знания, передовые технологии, опыт коллег
•    общение с интересными людьми, новые бизнес-контакты
•    документ об обучении установленного государством образца
•    папку с учебным материалом
•    электронные материалы и видеокурс на выбор

Кому необходим этот курс:
•    Cобственники малых и средних розничных компаний
•    Топ-менеджеры, функциональные руководители малых и средних розничных компаний.

RIGHT BANNER
видео
ВСЕ видео
Игротека в Переславле
Антон Емелин - мнение о публичных слушаниях
Публичные слушания - правдивая история победы рубля над совестью
Полигон ТБО
МНЕНИЯ И ИНТЕРВЬЮ
ВСЕ ИНТЕРВЬЮ и мнения
Тарифы останутся прежними, бюджет – социально ориентированным

Региональное правительство подвело итоги уходящего года и озвучило планы по бюджету на предстоящий период. С 1 июля планируется повышение тарифов на коммунальные услуги для жителей Ярославской области в среднем на 5,4%.

Политика Экономика
Будем создавать в Переславле "точки роста"

Совсем недавно кресло заместителя мэра по градостроению занял Александр Вячеславович Малышев. Нашему корреспонденту он рассказал о своих первых впечатлениях, которые он уже успел получить на столь ответственному посту.

Политика Экономика
Депутаты начали работать над бюджетом будущего года

Депутаты Ярославской областной Думы приступили к работе над главным финансовым документом области.

Политика Экономика
Регион выбирает качественные дороги

К началу сентября дорожный фонд Ярославской области, составляющий 4,5 миллиарда рублей, израсходован почти наполовину. Как используются средства?

Политика Экономика